Le Cabildo et la Chambre de Commerce renforcent l'action extérieure des entreprises avec Tenerife Licita 2020

Tenerife Licita, le club pour l'internationalisation des entreprises parrainé par le Cabildo de Tenerife à travers les départements du tourisme et de l'action extérieure, dirigés respectivement par José Gregorio Martín Plata et Liskel Álvarez, ainsi que la Chambre de Commerce de Santa Cruz de Tenerife, a tenu cette semaine la première réunion avec les entreprises membres afin de présenter les nouveautés du programme 2020 et d'analyser le calendrier des activités et les données les plus significatives de l'année en cours.

La conseillère déléguée à l'action extérieure, Liskel Álvarez, a présidé cette réunion avec le président de la Commission du commerce extérieur et le vice-président de la Chambre de commerce, Arturo Escuder. Lors de la réunion, Mme Álvarez a assuré que les principales lignes de travail de Tenerife Licita pour cette année sont " la constitution de nouvelles entreprises, petites et moyennes, et l'accompagnement de ces dernières dans les processus les plus compliqués ou difficiles en raison des circonstances liées à leur taille ". Álvarez a affirmé à son tour qu'avec " la Chambre de Commerce et de Tourisme de Tenerife, le programme est consolidé avec une équipe solide qui est complétée par la valeur des organisations qui en font déjà partie ", et a ajouté que " grâce à la valeur des propositions et au travail conjoint, cette initiative va croître et se consolider et ouvrir les portes à l'internationalisation des entreprises de l'île ".

Quant aux innovations proposées par le Cabildo de Tenerife pour le programme 2020, les plus importantes sont l'engagement de promouvoir la participation aux appels d'offres internationaux financés par les banques multilatérales de développement, de promouvoir la participation aux projets de coopération au développement, de prospecter le secteur public sur les marchés cibles, d'explorer les accords et les relations institutionnelles, et d'organiser des réunions B2B avec des entreprises multinationales.

Pour sa part, le président de la Commission du Commerce Extérieur et vice-président de la Chambre de Commerce de Santa Cruz, Arturo Escuder, a convenu que "l'amélioration de la croissance et l'expansion de la génération d'opportunités sont quelques-uns des aspects que cette plate-forme poursuit et que la Chambre contribuera à réaliser", dans cet aspect, Escuder a déclaré que cette année travaillera autour de cinq objectifs, "l'intégration, le renforcement technique, la génération de plus d'opportunités d'affaires, les accords avec les entreprises d'ancrage et la réalisation d'alliances avec les entreprises soumissionnaires de magnitude".

Cette année, en outre, deux techniciens soumissionnaires seront dédiés à la plateforme pour garantir les canaux de communication quotidiens avec les partenaires, pour faire un suivi détaillé de l'évolution des entreprises et pour approfondir le travail d'intelligence de marché dans les principaux pays cibles des entreprises, en Afrique, au Cap-Vert, au Maroc, au Sénégal et en Amérique, en Colombie, au Pérou et en Équateur.

Enfin, le directeur financier de Turismo de Tenerife, Carmelo Ortiz, a indiqué que, pour cette entreprise publique relevant du Cabildo insular, Tenerife Licita est un programme très important et qu'en 2020, l'institution allouera donc un technicien pour compléter la communication avec les entreprises afin d'améliorer les aspects liés aux différents processus d'appel d'offres à l'étranger. 

Rapport 2019

Au cours de l'année 2019, la plateforme Tenerife Licita a servi de moyen de diffusion de 352 opportunités d'affaires, en outre, une réunion de mise en réseau a été organisée, en ayant prévu au moins 3 pour 2020, comme indiqué lors de la réunion, ainsi que la tenue de plusieurs actions de formation. À cet égard, il a été demandé aux entreprises participantes de proposer des besoins de formation adaptés à chacune d'entre elles afin d'évaluer et de créer un catalogue de formation pour 2020. Pour faciliter cette tâche, 4 alternatives de formation ont été proposées comme suggestions à évaluer.  

Dans le rapport 2019, les entreprises de Tenerife Licita ont participé à 40 appels d'offres et ont obtenu 8 contrats internationaux. Le taux de réussite obtenu est de 1 sur 5 appels d'offres présentés, ce qui, selon la Chambre de commerce, " est un ratio bien supérieur à la moyenne ".

Un programme qui regarde vers l'étranger

"Tenerife Licita" est né de l'initiative conjointe du Cabildo et de la Chambre de commerce de Santa Cruz de Tenerife dans le but de promouvoir et de coordonner tout le travail d'internationalisation réalisé sur l'île. L'objectif est de créer une plateforme publique-privée d'entreprises et d'organisations à vocation internationale, qui verront leur processus d'internationalisation dynamisé grâce au soutien et à l'accompagnement offerts par des professionnels spécialisés. 

Chaque membre se voit offrir une assistance individualisée pour accélérer et consolider son processus de développement commercial dans l'arène internationale par le biais d'appels d'offres internationaux. Tout cela est accompagné d'une gamme de services qui répondent aux besoins spécifiques de chaque entité : propositions d'opportunités d'affaires spécifiques, soutien dans le processus d'appel d'offres, réponse aux questions et aux doutes qui surgissent au cours du processus d'internationalisation, entre autres.

Cette plateforme a été créée comme un club d'internationalisation, qui adapte progressivement les services offerts aux besoins de chacun de ses membres. 

Le Cabildo de Tenerife confie l'exécution de "Tenerife Licita" par l'intermédiaire du secteur de l'action extérieure et du tourisme de Tenerife. Pour sa part, la Chambre de Commerce dispose d'un technicien d'appel d'offres dédié exclusivement à l'attention des entreprises qui font partie de la plateforme.